Aprendemos em Marketing que as empresas podem oferecer os momentos mágicos com o cliente, assim como os momentos trágicos com ele!
Momentos trágicos a gente vê toda hora, nem precisa exemplificar. É só ler o post passado pra entender.
Momentos mágicos são aqueles que surpreendem positivamente um cliente e fazem com que ele tenda a uma fidelidade e/ou um boca-a-boca muito positivo!
Hoje mesmo, tive o seguinte diálogo com o cabeleireico pelo telefone:
eu – Alô, Ed, estou querendo fazer progressiva de novo.
ele – Eu tenho aqui um produto alemão que é fantástico. Você vai adorar o resultado.
eu – Quanto custa?
ele – É um pouco mais caro… R$350.
eu – Sem chance, Ed! Tenho que fazer aquele método antigo mesmo.
ele – Aquele também teve um rejuste… Está passando de duzentos…
eu – Nossa… tenho que pensar. Acho que vou acabar raspando a cabeça mesmo.
ele – Mas pra você eu faço pelo preço antigo.
eu – Tem certeza?
ele – Claro! Você é cliente antiga!
Beleza! Aí fui pro salão. Fiz a progressiva toda cheia de química, física e matemática… Gostei do resultado! Quando fui pagar, ele disse “O preço é aquele mesmo que nós combinamos, mas eu fiz a escova alemã para você testar!”. Adorei a surpresa! Tudo bem que foi um pouco perigosa porque podia ter dado uma reação na minha cabeça e tudo. Mas deu certo!
Tirando que choveu hoje, o dia foi mágico nesse sentido. E fica um exemplo de momentos que todos deveriam passar com seus clientes.